La Funzione Vendite negli ultimi anni è passata progressivamente dal ricoprire un ruolo operativo allo svolgere un ruolo strategico per il business aziendale.

Con la progressiva evoluzione del contesto socio-economico, con i clienti sempre più organizzati e preparati, con l’avvento della tecnologia e di nuove aspettative da parte dei clienti, la funzione vendite si è dovuta necessariamente evolvere, richiedendo competenze manageriali sempre più complesse e integrate tra marketing e sales. Con l’avvento della pandemia, infine, le vecchie regole sono saltate definitivamente e nuove dinamiche di vendita si sono affermate.

Per questo motivo, Rete Pmi Romagna (www.retepmiromagna.it) – in collaborazione con lo studio di consulenza e formazione WeDoLab (www.wedolab.it) – avvia un percorso di alta formazione manageriale rivolto a imprenditori e manager dell’area commerciale al fine di fornire una base strutturata per lo sviluppo dell’area vendite, dai concetti-chiave della funzione ai ruoli e alle responsabilità delle figure coinvolte, dal dimensionamento della forza vendite alla sua gestione, dal key account management alla definizione di budget e forecast.

“Oggi non basta più l’arte di vendere: l’evoluzione del mercato e dei clienti richiede un diverso livello di professionalità. La disciplina anglosassone del Sales Management definisce processi e criteri per la gestione di questa funzione”

Questo il programma del corso online:

1. Il Sales Management nell’organizzazione aziendale – Mercoledì 23 Giugno

2. La pianificazione nelle vendite – Mercoledì 30 Giugno

3. La creazione e gestione dell’organizzazione vendite – Mercoledì 07 Luglio

4. La leadership nella gestione del team – Martedì 14 Settembre:

5. Il Key Account Management – Martedì 21 Settembre

6. Tecniche di vendita evolute – Martedì 28 Settembre

Per info e costi, scrivere a:

segreteria@retepmiromagna.it

info@wedolab.it